市場(chǎng)需求越分越細(xì)，棉紡企業(yè)如何走好“差異化”之路？

“紡織市場(chǎng)需求劃分得越來(lái)越細(xì)”“高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下只能靠‘卷’價(jià)格生存”“許多棉紡廠都在考慮用差別化纖維紡紗”……

在近期的采訪中記者發(fā)現(xiàn)，12月的紗線市場(chǎng)行情同氣溫一樣一降再降，但所幸，備受考驗(yàn)的棉紡企業(yè)早已有了御寒意識(shí)。他們積極求變，轉(zhuǎn)換賽道，希望以差異化來(lái)突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。那么，要做好細(xì)分市場(chǎng)，棉紡企業(yè)又該做好哪些事？

做適銷對(duì)路產(chǎn)品

“與其說(shuō)是市場(chǎng)行情不好，不如說(shuō)是紡織市場(chǎng)正在分化，且劃分得越來(lái)越專業(yè)、精細(xì)。市場(chǎng)變化加劇，讓人有些措手不及，有些跟不上市場(chǎng)需求的企業(yè)自然就面臨生存危機(jī)?！本┺燃瘓F(tuán)副總經(jīng)理彭福建的感受，道出了當(dāng)前棉紡企業(yè)持續(xù)“陣痛”的部分原因。

今年以來(lái)，紡紗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，部分企業(yè)在高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中只能靠“拼價(jià)格”生存，但仍難以為繼，反觀有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，不打價(jià)格戰(zhàn)依然穩(wěn)立市場(chǎng)。對(duì)此，彭福建認(rèn)為，這無(wú)關(guān)企業(yè)規(guī)模，關(guān)鍵在于自身實(shí)力。

“衡量一家紡紗企業(yè)的實(shí)力，主要看品種、質(zhì)量、效益。行業(yè)內(nèi)有很多大企業(yè)，如安徽華茂、魏橋紡織、無(wú)錫一棉等大企業(yè)在這些方面都做得很好，這并不令人意外。但在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，也有很多小廠照樣活得非常好，根本原因在于這些企業(yè)都擁有適銷對(duì)路的產(chǎn)品?！迸砀＝ū硎荆袌?chǎng)遇冷時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。

無(wú)錫四棉紡織有限公司（以下簡(jiǎn)稱“無(wú)錫四棉”）的情況印證了這一點(diǎn)。該公司一直以來(lái)瞄準(zhǔn)差異化中高端紗線，今年以來(lái)保持著滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。

“絲韻紡紗線系列今年備受市場(chǎng)歡迎，具有絲滑柔軟的特點(diǎn)，主要用于T恤。賽麗諾毛精紡保暖紗線系列的特點(diǎn)是親膚柔軟、保暖性佳，且富有彈性和蓬松感，主要用于內(nèi)衣。愛(ài)慕、維多利亞的秘密等品牌都是我們的客戶?！睙o(wú)錫四棉浙蘇市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員李官桐介紹，企業(yè)主要做多組分、高支數(shù)的中高端紗線產(chǎn)品，一根紗線最多可以做到6種組分。

“近年來(lái)高端產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，尤其是羊毛紗線訂單供不應(yīng)求，足可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)天然纖維的喜愛(ài)?！崩罟偻┍硎荆蛎喚€的利潤(rùn)可觀，針對(duì)純羊毛紗線，企業(yè)一直在研究如何提高紗線強(qiáng)力。雖然無(wú)錫四棉是棉紡企業(yè)，但也在毛紡領(lǐng)域不斷滲透，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行跨界開(kāi)發(fā)。 

嘗試進(jìn)軍新賽道

壓力加大，必將謀求轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，越來(lái)越多的棉紡企業(yè)認(rèn)識(shí)到，要緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，積極推動(dòng)差異化品種的開(kāi)發(fā)和推廣。然而，轉(zhuǎn)型做差異化紗線并非易事，往往面臨著特種纖維的梳理難度大、品種多、批量小、工序多、工藝難、效率低、原料貴、風(fēng)險(xiǎn)大等種種問(wèn)題。如何有效轉(zhuǎn)型，成為擺在棉紡企業(yè)面前的一道難題。

“既要立足現(xiàn)有品種，又要大膽嘗試創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，形成金字塔式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即：既有大路貨，又有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的拳頭產(chǎn)品?！鼻鄭u東佳紡機(jī)（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東佳紡機(jī)”）董事長(zhǎng)畢晨峰建議，傳統(tǒng)棉紡企業(yè)可以立足現(xiàn)有品種，循序漸進(jìn)，嘗試差異化、多組份和高性能纖維的紡紗產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，建立差異化纖維紡紗實(shí)驗(yàn)車間、研究院或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)車間。

“企業(yè)可以拿出幾千錠子，搞一條小的生產(chǎn)線，買(mǎi)點(diǎn)差別化纖維原料，成立專班人員進(jìn)行工藝探索，逐漸形成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，自主創(chuàng)新，做新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打出產(chǎn)品小樣后交給銷售人員。這樣一來(lái)，銷售人員就如同打仗有了子彈，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，逐漸拓展客戶群體?！碑叧糠逭f(shuō)。

那么要從哪些纖維著手呢？畢晨峰建議，可以先從毛型纖維開(kāi)始嘗試。一是毛絨類動(dòng)物纖維，這些纖維具有環(huán)保、綠色、低碳、可降解等優(yōu)點(diǎn)，相關(guān)面料產(chǎn)品更受運(yùn)動(dòng)品牌青睞。二是類毛長(zhǎng)度的中長(zhǎng)纖維，長(zhǎng)纖維具有紗線強(qiáng)力、毛羽等優(yōu)點(diǎn)，近幾年毛與滌、毛與錦綸、毛與麻、毛與萊卡等纖維混紡十分盛行。此外，還可以嘗試麻紡，做亞麻、漢麻、苧麻、黃麻、羅布麻等纖維的純紡或混紡，也可以嘗試高性能纖維和工業(yè)用紡織品用紗的開(kāi)發(fā)。“工業(yè)用紡織品的纖維用量達(dá)到2/3，市場(chǎng)前景廣闊，企業(yè)不妨試著轉(zhuǎn)換賽道，這類紗線產(chǎn)品的附加值高，小批量訂單的加工費(fèi)甚至可以達(dá)到4萬(wàn)元/噸?！碑叧糠逖a(bǔ)充道。

對(duì)于傳統(tǒng)棉紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，關(guān)鍵是要立足現(xiàn)有設(shè)備，在工藝上下功夫。畢晨峰強(qiáng)調(diào)，要重視柔性梳理工藝，從開(kāi)松、混合到梳理，注重細(xì)節(jié)，所有和纖維接觸的部位都是關(guān)鍵點(diǎn)，采用逐級(jí)、柔性開(kāi)松和梳理，減少纖維損傷，逐漸提高制成率。

設(shè)備適用很重要

走穩(wěn)差異化的發(fā)展道路，少不了先進(jìn)設(shè)備的支撐。選擇實(shí)用、適用的設(shè)備，對(duì)于棉紡企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

“現(xiàn)在許多棉紡廠都在考慮差別化纖維紡紗，包括產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域中防護(hù)類、功能性紗線的開(kāi)發(fā)。記得在去年的產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會(huì)上，我們就發(fā)現(xiàn)了好幾家原來(lái)做純棉紡的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)了?！碑叧糠逭f(shuō)。

面對(duì)紗線企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求，我國(guó)紡機(jī)企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，推出的設(shè)備靈活性強(qiáng)，適應(yīng)面更廣。

畢晨峰表示，梳理是紡紗的關(guān)鍵工序，棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)型做差別化纖維紗線時(shí)，常常遇到纖維性能各異，梳理工藝復(fù)雜的問(wèn)題，傳統(tǒng)梳棉機(jī)不能有效進(jìn)行梳理。因此，東佳紡機(jī)根據(jù)客戶痛點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，推出了FB70型差別化纖維梳理機(jī)，并獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。FB70型差別化纖維梳理機(jī)目前廣泛應(yīng)用于毛、麻、絲、絨等天然纖維和芳綸、碳纖維、玄武巖纖維等高性能纖維的梳理。

環(huán)球集團(tuán)近期發(fā)布了HTBG5筒紗智能柔性包裝線。賽特環(huán)球機(jī)械（青島）有限公司總經(jīng)理趙傳福表示，自動(dòng)化設(shè)備要順應(yīng)紡紗企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)小品種、多批量生產(chǎn)。HTBG5筒紗智能柔性包裝線擁有基于深度學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的環(huán)球第五代AI視覺(jué)技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)多重品種識(shí)別把控、筒紗缺陷及熒光檢測(cè)。

“國(guó)產(chǎn)設(shè)備越來(lái)越成熟，讓我們這些做差異化紗線的企業(yè)在設(shè)備上有了更多的選擇空間?！苯K五譽(yù)興華之瑜新材料科技有限公司副總經(jīng)理耿建波介紹，企業(yè)運(yùn)用天絲、莫代爾、棉、麻、絲、毛及新型功能性纖維開(kāi)發(fā)紗線，品種繁多。以包裝環(huán)節(jié)為例，國(guó)產(chǎn)筒紗輸送與包裝系統(tǒng)的成熟發(fā)展，不僅預(yù)防了錯(cuò)支現(xiàn)象，也滿足了企業(yè)的個(gè)性化功能需求。

資料來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)